Elke middag wordt hij wakker met een houten kop.
Ik noem hem zonder uitstel Zjef.
Hoeveel Zjef zit er in uw klanten?
Meer dan u denkt. Want ze zijn niet altijd even aandachtig.
Of ze horen u zelfs niet.
Daarom brengt u maar beter een helder verhaal.
Pas dan zullen ze de ogen openen en de oren spitsen.
Maakt u het te ingewikkeld, dan weerklinkt er ruis in hun hoofd.
Het probleem? Veel bedrijven geven veel geld uit aan marketing met mooie beelden.
Pech, want een mooi beeld op bijvoorbeeld uw website … doet mensen niet kopen.
Ze kopen pas als ze woorden horen of lezen die hen overtuigen.
Woorden hebben belang
Kijk op de website van Coolblue. Woorden geven daar de doorslag voor uw aankoop. Niet alleen de productvoorstellingen, ook de beoordelingen door klanten.
Er is één maar.
Als hersenen te veel informatie moeten verwerken, beginnen ze te kraken.
Knoop het daarom in uw oren:
- U zit in een wedstrijd met concurrenten om dingen uit te leggen.
- Mensen kopen niet het beste, wél wat ze het snelst begrijpen.
- Zijn jouw woorden eenvoudig en duidelijk? Dan wint u.
Een goede raad: hou het simpel. Begin met uw aanbod in drie stappen te formuleren.